不得意分野を強力に補完できました
管理受託の部門に所属していることもあり、オーナー様と会話すること・相談を受けることは多々あるのですが、自分で実感する機会の少ない税金や借入の分野については以前から苦手意識がありました。今回、研修の中で「投資家のリアル」を見せてもらったことで、自分の中の知識がしっかりとオーナー様の課題と結びつきました。成約率向上に役立てます！
（アートアベニュー所属・管理受託営業・30歳）
講師は現役大家の実務者。理想のPMに一歩近づく実践型講義
社員教育の定番・賃貸経営アドバイザー養成研修に、ついに上級コースが登場！ 賃貸経営コンサルタントへのステップアップを目指す！
このたびオーナーズエージェントでは、賃貸管理実務5年以上の経験者に向けた「上級賃貸経営アドバイザー養成研修」を開催します。
多くの不動産オーナーが賃貸管理会社に「経営のコンサルティング」を期待する一方、その役割を果たせている会社は全国でも一握りです。
「空室は決められるけど、物件の購入や売却のサポートは手が出せない」
「リフォームは得意だけど、建築・設備やビルメンテナンスの提案までは…」
「土地活用や相続の相談を受けたいが、自信が持てない」
管理・運営のプロとして、長期にわたって不動産オーナーと接していながら、ほんの少し手を伸ばすだけで届くビジネスチャンスを逃していませんか？
今こそ賃貸管理会社は、社内に「コンサルタント」を養成し、あらゆる投資課題を解決できる力を備え、不動産オーナーの期待に応えるべきです。
知識や経験の不足は学びによって補えます。
不動産投資に対する視野は理論と実践によって広がります。
購入・運用・売却・相続。投資サイクルのあらゆる局面で相談に乗れる、不動産オーナーの一番の理解者。”建てれば儲かる時代”が終わったいま、求められるのは市場の知識と分析から適切な選択肢を提示し、オーナーの純資産を最大化できる存在です。
今回の「上級研修」では、現役大家でもある賃貸管理の実務者が講師となり、賃貸管理会社に対する期待と、その期待に応えるために必要となる経営知識を徹底的に解説します。
不動産オーナーの抱えるリアルな課題と、ひたすらに向き合う6日間。
日常業務だけでは得られない発見と、ハードな実習に見合う実力アップをお約束します。
※定員に達したため、第1期の募集を終了しました。たくさんのお申込みありがとうございました。
講師紹介
株式会社アートアベニュー PM事業部部長 片平智也
株式会社アートアベニューにてプロパティマネジメント事業を統括するかたわら、プライベートでは土地取得から新築したアパートを経営。アートアベニューのPM業務を通じて得た投資分析、融資、建築プロデュース、空室対策、メンテナンス等の知識・経験を自身の不動産投資にも大いに役立てている。
賃貸経営全般のノウハウを備え、「大家さん」の実情を理解したコンサルティングを行なうことから、管理物件オーナーの信頼も厚い。
CPM®、CCIM、CFP®、不動産コンサルティングマスター、不動産証券化マスター、2級建築施工管理技士、相続アドバイザー、宅地建物取引士など、多数の資格を保有する。
著書に「管理会社が教える! 本当にすごい7人の大家さん」（住宅新報出版）。
緊急開催！無料オンラインプレセミナーで上級研修をもっと詳しく！
2023年8月28日（月）16時および9月8日（金）15時に、本研修の内容を詳しくお伝えする無料オンラインセミナーを開催します。
★ガイダンスのアーカイブを公開しました！
当日は、研修講師を務める片平と、当社コンサルタント・高橋が、実際に提供される研修の一部内容を公開しながら、各講義の概要や難易度、受講の効果などを解説。プラスαのオーナー提案で、賃貸管理の担当者が粗利3,000万円/年を稼ぐ秘訣にも迫ります！
・上級研修の受講を迷っている方
・上級研修をいつか受講してみたいと考えている方
・管理会社スタッフがどのような知識を得るべきか整理したい方
・スタッフの育成について悩んでいる経営者
・オーナー提案による収入を増やしていきたい方
そんな皆さんも是非、このオンラインセミナーにご参加ください！
▼9月8日のガイダンスをご覧いただけます▼
土地活用、相続、税金…、大家のあらゆる課題に寄り添うための総合力を磨く６日間
第１回：オーナーの投資目的・考え方に基づくPMの実務
オーナーの「頼れる相談役」となる第一歩は、オーナーと同じ視点・考え方を獲得すること。
オーナーがどんな目的で不動産投資に取り組み、何に悩み、どんなリスクを抱えているのか。その実情を理解しない限り「相談役」に選ばれることはありません。
1日目は”管理会社”という視点から一度離れ、「不動産オーナー」の理論と本心を学ぶところからスタート。そのうえで改めて「PM会社に期待される役割」を考え、私たちの提供するべき管理サービス・実務の在り方を確認していきます。
また、相談役はどの分野の知識も一定レベルで備えていることが不可欠。まずは空室対策、損害保険、ビルメンテナンス、建築、リノベーションなど、建物にまつわる必須知識を学習します。
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第２回：単年度の投資分析・ファイナンスの演習
オーナーの相談に応えるということは、「投資の相談・不動産経営の相談」に応えることに他なりません。財務三表（B/S、P/L、C/S）の各視点からオーナーの経営状況を把握し、各種投資指標を用いて経営の安全性や効率を測れなくては、オーナーの満足する回答はできないでしょう。
2日目は金融電卓と投資指標を用いて、単年度の投資判断ができる力を習得。収益不動産購入のアドバイスをするための基礎知識を身につけます。併せて、ローンの種類や仕組み、担保評価の基本、金融機関開拓のポイントも押さえましょう。
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第３回：複数年度の投資分析・購入判断のオーナー提案実践
不動産は20年・30年と続く中長期の投資である以上、私たちには「将来の見通し」についてもオーナーに助言できる力が必要です。単年度分析で学んだ知識とツールを展開し、複数年度の収益分析をするための技術を身につけましょう。
まずは時間とお金の関係、内部収益率や正味現在価値の考え方を金融電卓を用いて理解。その後はエクセルを使って本格的に10年間の収支をシミュレーションし、投資判断のポイントを把握します。
演習を通じて、実務で使える「購入判断エクセルシート」も手に入ります！
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第４回：収益不動産の売買サポート実務、売却時の投資助言
物件購入に関する分析・助言のスキルを身につけたなら、次は「売買実務の知識」と「売却時の助言」の習得を目指します。せっかくの買売の相談です、確実に自社での媒介に結び付けましょう。
まずは物件の売却査定に要する知識の習得と、実際の売却時に必要となる情報・書類等の入手方法の理解から。契約までの流れを押さえたうえで、商談時の重要ポイントを学びます。研修内では、実例を使った模擬売却査定ワークも。原価法や収益還元法、オーナーの支払う所得税や最終の手残り額も考慮しながら、売却のアドバイスができる力を身につけましょう！
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第５回：不動産オーナーの相続・事業承継、不動産税務
オーナーの資産は、いずれ必ず「次の代」へと引き継がれます。しかし、その資産をどのように継承していくべきか、明確な答えを持っているオーナーは少ないものです。もし、現時点でその資産が「不動産」というかたちであるなら、私たちがお手伝いできることもきっとあるはずです。
研修では、相続の基礎知識と要点を押さえながら、不動産所有者向けの代表的な相続対策を学んでいきます。分割対策、節税対策、納税対策まで、トータルに話せる実力を身につけましょう。また、相続では「税金」の知識が必要不可欠。代表的な税金の知識、節税対策、法人化のメリットデメリットなども学んでいきます。
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第６回：PM会社として実践すべき土地活用提案
これまでの５回で「保有」「購入」「売却」の提案スキルを身につけましたが、不動産にはもう一つ「建て替え・新築」という選択肢があります。賃貸の現場を知るPM会社こそが最も”決まる物件”を理解している、とは当社代表の言葉ですが、アパート建築のノウハウがなくてはそもそも提案に至れません。
最終日は、ずばりオーナーの「どんな物件を建てたらいいのか？」に回答し、実際に建築計画を進めていく「建築プロデュース」のスキルを学ぶ研修です。案件地のボリュームチェック、事業収支シミュレーション、建築企画提案まで、皆さんが「オーナーの目的に合致した最適な物件」をプロデュースするための必須知識をお伝えします。
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研修で得た経験を実務に活かし、実績に変えてほしい。講師からのメッセージ
知識を身につけたことで顧客から感謝され、仕事に「自信」と「誇り」を持てた
賃貸管理に携わる皆さんは「オーナーから信頼を獲得しよう」と日々努力されています。
一方、現場では日々のクレーム対応や空室対策に追われ、オーナーに提案するものの上手くいかず、信頼を増すどころか叱られて自信を失うことも。
私自身、管理の仕事を始めたばかりの頃はオーナーに怒られてばかりでした。しかし、必死に勉強をして多くの経験を積み、何より「私も不動産オーナーになってみたい」と考え始めたころから、オーナーとの関係性に変化が現れました。
「色々と提案してくれてありがとう。また相談に乗ってほしい」
知識が増すにつれ、いつの間にかオーナーの反応がまるっきり変わっていました。
おそらく私に「オーナーの視点」が備わったからでしょう。具体的には、オーナーの経営の目的、課題や不安に感じていることを伺い、賃貸管理に限らず不動産全体（資産管理）の視点で考えられる力です。そして、オーナーが採りうる複数の選択肢（現状維持、追加投資、買い換え、建替えなど）から、最良の一手をオーナーと共に考え、提案できる力です。
今回の講座は、まさにそうしたオーナー提案をしていただくための知識・ノウハウを皆さんにお伝えするものです。
実務においては最終的に、売買のことは売買の担当者に、税金のことは税理士に任せることになります。ですがそのきっかけづくりの部分、オーナーの相談相手となって、オーナーの目的を叶えるに最適と思われるプランを提案するのは皆さんです。
研修では、きたるべき「その時」のために、シミュレーションワークや模擬オーナー提案にもどんどんと挑戦していただきます。
ただ私の話を聞くだけではない、実務を意識したアウトプット型の講義によって、皆さんの学習効果を最大限に引き上げられたらと思います。是非ご期待ください。
受講者の声
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"魔法の質問"で売買案件を獲得しました
私は新卒入社してからの３年目、主に空室募集の業務に従事してきたのですが、研修の受講を通じて投資の全体を把握できたことで、自分の取り組んできた空室募集の責任の大きさや、投資に対する広告料の影響の大きさなどを実感できました。また、講義で教わった「魔法の質問」をオーナーにぶつけることにも挑戦。初めての売買案件を獲得することができました！
（アートアベニュー所属・リーシング・25歳） -
CPM®での学びに実体験がプラス
これまでの賃貸仲介・賃貸管理の経験に加え、CPM®の受講によって、オーナーの投資の目的や不動産投資の実態、その改善方法について理解しているつもりでしたが、今回の研修でまだまだ自分が「机上」で考えていたのだと痛感しました。特にBTCFの先、複数年度にわたるATCFまで見据えたシミュレーションは、自身の視野の拡張につながりました。
（オーナーズエージェント所属・顧客支援・30歳）
先行開催された社内研修の様子。自作資料による模擬オーナー提案にも挑戦
講師・片平が自身の経験を交えながら「オーナーの求める提案」を解説する
密度の濃い研修とするため、最大8人までの少人数制を採用
実在する不動産も教材。受講生が「オーナーの目線」で情報を読み解く
受講特典
学びをカタチに！実務につかえる”お役立ちツール”も手に入る
当研修の目的は、受講された皆さんが実際に「分析」「提案」ができるようになること。
せっかく研修を受けていただくのですから、学びを実務に活かすための”お役立ちツール”も提供させていただきます。
具体的には、各回を通じて次のような「受講特典」をご用意させていただく予定です。
ぜひ受講後の業務にお役立てください！
■１日目
・空室対策100リスト（Excelファイル）
・ビルメンテナンス計画表（Excelファイル）
・長期修繕計画表（Excelファイル）
■２日目
・ローン計算書（Excelファイル）
・キャッシュフロー計算書（Excelファイル）
■３日目
・収益物件購入判断シート（Excelファイル）
■４日目
・収益物件売却判断シート（Excelファイル）
・複数の選択肢の比較分析表（Excelファイル）
■５日目
・不動産にかかる税の概算シート（Excelファイル）
（不動産取得税、登録免許税、固定資産税、都市計画税）
■６日目
・建築企画 事業収支計画書（Excelファイル）
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