賃料査定、やってみた２（シングル編）

「オフィスを飛び出しやってみた。」

このコーナーは、普段PCの前にはりついてばかりのマーケティングチーム（MT）が、賃貸管理の現場を知るべく、PM会社「株式会社アートアベニュー」のスタッフについてまわる企画です。

コンペア式査定法の詳細は＜ファミリー編＞をチェックしてください。

＜コンペア式査定法＞とは・・・

査定時に頭の中で行なっていることをルール化して、担当者によって差が生まれないようにしたものです。

類似物件と比較するのは同じなのですが、方法が少し異なり、簡単に言うと「物件力を細かく評価する」イメージです。

同じエリアの類似物件と間取り・設備・環境などを細かく比較していき、その細かな差に金額をつけ、差額の合計を類似物件の賃料に足し引きしていきます。

例えば、類似物件と比較して査定物件にはオートロックが付いているから+2,000円、独立洗面が付いていないから-3,000円、それらを合計して-1,000円で査定する、といった具合です。

ここで算出された金額にエリア特性などを考慮し調整。最終的な査定額を出します。

いつもは比較する項目とその金額が書いてある査定表も、研修のためにほぼ空欄。

物件のどこを見れば良いのか、それがいくらなのかを考えることが今回の研修の課題です。

今回査定するのはシングルタイプの物件。

査定物件と類似物件の詳細を記載しますので、ぜひみなさんも査定してみてください！

【査定物件】

重鉄・マンション・新築・4/5階・1R

【類似物件】

RC・マンション・築３年・6/8階・1K　　家賃：97,500円

 ＜aと比較したAの設備＞

・浴室暖房・乾燥機がついていない

・収納スペースがパイプのみ

・エレベーターがない

こちらは単身者用の物件。

あれ。ここに来る前に見てきた類似物件はコンクリ打ちっ放し系のカッコイイ造り。 しかもハイクラスな人たちをターゲットにしている様で、設備のグレードも高そう。 なんだか格の違いが明らかに・・・。

さてお部屋まで参りましょう。 って…エレベーターもなし。

これは・・・うん、筋トレに良さそう！

実際のお部屋はこんな感じ。新築だから、とってもキレイなんですが・・・

思ったよりツッコミどころが多い物件で、、悩みました。

私の出した査定は・・・

類似物件の家賃97,500円に対し、物件Aの査定賃料は85,000円。

 ＜マイナス査定ポイント＞

・浴室暖房・乾燥機がついていない、バス・トイレが狭い　-3,000円

・洗濯機置き場が居室にある　-1,000円

・収納スペースがパイプのみ　-3,000円

・エレベーターがない　-5,000円

・階数の差（４階と７階）　-3,000円

・駐輪場がない　-1,000円

・間取りの差（1Rと1K）　-2,000円

 ＜プラス査定ポイント＞

・新築　+2,000円

など、ここまでで合計-16,000円。  

ここで「同じエリアでそんなに落として良いのか？」とブレーキがかかります。

「新宿区26㎡の1Kに84,000円で住んでいたから、橋を渡れば中央区というこの物件はいくら問題が多くても85,000円は下らないはず！」と。

そして弱気に、

・外観：-2,000円

を加え・・・合計-18,000円。 81,500円・・・・いやいややっぱりにそこまで落とせないよなぁと、「営業調整値」でプラスにし「85,000円」に。  

さて、藤澤の査定はどうだったのでしょうか？？

はい、答え合わせです。

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貴社の中でルールを決め、＜素人でもできる賃料査定＞の仕組みをぜひ作ってみてください！

私のような人間が、救われます・・・。

またコンペア式賃料査定法を体感したい方は、賃貸経営アドバイザー養成研修＜第５回＞を受講してください。